@竞价员，必须知道的关键词出价策略

大荆

我们都知道关键词的出价决定了关键词的排名，也决定了关键词的平均点击价格。之前小鹿君有分享过平均点击价格是影响转化成本的因素之一。
所以关键词出价也就间接地影响了转化成本，可是当抢排名就能有效果的时代过去之后，很多竞价员不知道该如何对关键词进行出价。
之前那种盲目出高价抢排名的做法在现在明显是不可取的。不同的关键词应该采取不同的出价策略，这样才能不造成预算的浪费。
接下来小鹿君给大家分享该如何对不同的关键词进行出价。

01

账户关键词的平均点击价格

想要针对不同关键词进行不同的出价，首先要知道自己账户关键词的点击价格应该是多少？就是在现有预算的情况，想要达到自己想要的线索，我们的关键词点击均价应该是多少。那要怎么算出我们理想的均价，下面小鹿君用一个例子给大家说明：
假如我们的预算是300，希望有4条线索，转化率是2%，那么我们就需要200个点击才能完成目标，如果我们的抵达率是80%，那么我们就需要250个点击，我们的账户平均点击价格应该是300/250=1.2。
大家都会算了吗？

02

不同的关键词出价策略

1、低意向的词
哪些属于低意向的词呢？其实就是处于信息收集阶段的词，这个时候的用户意向比较低，但是这些词有个特点就是量大，对于这些词我们可以根据账户均价将出价控制在30%-50%。
比如：账户均价控制2左右，针对一些意向比较低、相关性不是那么强的词，可以出价到0.6-1。
当然低出价还要配上相对宽泛的匹配模式，就是我们一直说得“高价精准低价宽泛”。高出价的词一般可能会用短语、用精确匹配，低出价的词本身出价已经很低了，可以用智能匹配，用来放量，尽量拓宽广告的展现范围。
2、一般意向的词
一般意向的词大部分是处于产品对比阶段，这个时候也会产生线索，但是转化率很低，对于这些词一般的出价就是账户的出价，可以上下浮动个20%，比如我们的账户均价是2，那么这些词就可以出到1.6-2.4
3、高意向的词
高意向的词是客户处于要购买阶段的词，对于高意向的词需要进行高出价，高出价也不能太高，一般出价控制在均价的2-3倍。
比如：账户点击均价是2左右，有过关键词意向比较高，急需这个词的排名，急需这个词带来更多流量，可以出到4-6
当然，如果转化率特别、特别高，也可以突破这个限制，比如关键词点击2次就能带来一个转化，能达到这么高转化率的词，哪怕是出价12块钱也是OK的。
以上就是关于不同关键词采取不同出价策略的分享，还有一些我们应该注意，关键词的价格不要频繁地调整，这样会影响账户的转化率还会影响账号的稳定。

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