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干货 | SEMer巧用四象限分析,提高关键词转化 ...
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干货 | SEMer巧用四象限分析,提高关键词转化
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大荆
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发表于 2022-8-28 08:03:47
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字数:1442 阅读时长:3分钟
关键词是SEM竞价推广的根本,我们经常会分析关键词以筛选出
ROI (投入产出比)
更高的词,因此在做关键词分析时,需要高效的方法辅助我们进行分析。
四象限分析法
是广告优化师最常见也是最有效的方法,它可以帮助我们很明确地判断出关键词的效果。
四象限分析法
就是将关键词按照
消费量
和
咨询量
两个维度分成四个象限:
▲ 横轴越向右数值越大,纵轴越向上数值越大
这四个象限分别代表关键词的属性:
第一象限为:高消费高咨询第二象限为:低消费高咨询第三象限为:低消费低咨询第四象限为:高消费低咨询
下面来看看某行业的
关键词四象限图
:
通过
关键词四象限图
划分好关键词,就可以通过各个象限的属性进行优化。
一、高消费高咨询
这类词基本是我们常说的“行业词”,该关键词的竞争激烈CPC成本高,转化量同样也高。
在
ROI
正常的情况下,如果产生
转化率低
或者
跳出率高
的问题,可以进行以下优化:
比如:「摄影摄像」查看相关落地页的
打开速度
,如果
超过3秒
那么就是比较慢的,这就需要进行优化了,可以看看是否是页面图片过大或者其他原因。
又或者落地页
转化率低
,就要加强落地页的摄影摄像
相关性
,并且优化页面文案,比如:上门拍摄,专业高清器材,6K超清专业拍摄等更吸引人的文案。
也可以将
转化点
设置得更
显眼
一些,比如设置
商桥弹窗
、更显眼的
漂浮
位置。
如果在
ROI过低
的情况下,就要注意了:
1.是不是成交率过低?
2.客户开发程度是否尚浅?
3.销售人员的业务能力是否需要提高?
根据以上问题,我们可以进行以下优化:
二、低消费高咨询
这类词是我们账户的
核心关键词
,也是我们最想要的一类词。
根据这类词的属性,我们可以通过
拓词
,挖掘更多低消费高咨询的词,进一步提高
账户质量
。
但要注意的是
不要随意提高出价
,提高出价不一定带来更多的咨询,反而容易将
低消费高咨询
的词变成
高消费高咨询
,所以要
谨慎调整
。
提高出价需要经过
深思熟虑
,并且提前做好调整前的
记录
,如果出现问题便于
还原
。
三、低消费低咨询
导致关键词低消耗低咨询的原因有两种:
展现量不足
点击率过低
我们可以通过
关键词报告
查看
展现量
以及
点击率
,分析出原因。
如果是
展现量不足
,我们可以尝试
提高展现量
,测试这类关键词有没有可能转化成
高咨询
的关键词。
可以参考以下优化方案:
如果是点击率过低可以进行以下优化:
还有一种情况,比如:「深圳拍宣传片公司」这类
长尾词
流量不大,但是这类词的
需求意向
很高,所以可以进行
拓词
,增加更多这类长尾词,
挖掘
出更
精准
的流量。
四、高消费低咨询
首先要
判断
这类词是否是我们的
核心关键词
,该类关键词的
需求意向
强不强,有没有优化的必要?
如果有,那么我们首要优化方向是
提高转化量
,其次是
降低消费
,尽量将这类词往第一、第二象限靠。
以上是四个象限的不同优化方案,只要理解透彻就可以快速的进行优化调整。
接着,我来讲解一下具体怎么制作四象限分析图:
1.将关键词的
「消费」
和
「咨询量」
数据调出,然后选择数据部分,插入
【散点图】
。
2.点击
数据坐标点
→
右键
→
添加数据标签。
3.点击
数据标签
→点选
单元格中的值
→选择
数据标签区域。
4.点击
纵坐标
→选择
坐标轴
→点选
坐标轴值
→填入纵坐标的
中间值
。
5.同理调整横坐标并且适当
美化
去掉网格,去掉标签中的Y值,这样关键词
四象限分析图制作完毕
了。
这就是完整的关键词四象限分析法,但是有小原则需要说一下。
四象限分析法只是一种方法,但是脱离了
本质目的
,反而是在
做无用功
。
离道之术,术必衰!
我们在做数据分析时,应该明确我们的本质目的,要有一个大方向,而非局限于单个关键词。
纠结于一个个关键词容易陷入死循环,而忽略了整体的布局,以道驭术,才是广告优化师真正需要掌握的技术。
原文地址:https://m.toutiao.com/i6679282345582789132/
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发表于 2022-8-28 08:04:19
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