直通车，关键词如何优化

大荆

直通车改版，关键词如何优化

        直通车改版了，给很多中小卖家，和部分大卖家的质量分带来了影响，我的几家店铺也受到了冲击，还好我根据多年的运营经验，并第一时间找小二沟通，及时找到改版后掉分的原因，并灵活操作，现在店铺的权重和质量分都已经稳定。

今天写怎样优化关键词，有时间在给大家分享30分钟打造可包含200个以上关键词的标题。今天的帖子好好学，关键词优化思路看不懂的可以留言给我，需要帮忙指点写标题的也可以撩我。

        直通车是店铺运营过程的一种工具，它有4种操作场景功能，1、引流和测款，2、养分，3、冲销量，4、提高ROI（投入产品）。 这里给大家总结一下直通车引流和测款的差异：引流和测款的共同点是都是流量基础。不同点是引流所带来的流量的好或者差的考量，不考虑点击率和收藏，只考虑有没有精准的流量进来就可以。测款是在引流之后来做的，是在引流的基础上对宝贝市场进行判断。

        店铺运营过程中经常出现的问题：1、没流量，2、没好款，3、没销量；直通车的5大功能：1、引流，2、测款，3、养分，4、冲销量，5、提高ROI（投入产品）。1、引流可以解决流量问题；2、测款可以解决好款式问题；3、直通车养分可以降低PPC，质量分提上来了，可以冲销量。当我们一个款式流量已经起来了，销量也起来了，开始做ROI。

现在开始进行关键词优化优化思路的基础操作：关键词优化有五种基础操作：加词、删词、加价、减价、修改匹配方式；直通车在不同阶段目的不同，按照以上直通车的4大功能，来给大家逐一分析，不同阶段的直通车关键词优化思路好优化操作。

一、引流和测款阶段：

        引流阶段，首先大家要懂得什么样的数据指标是考察流量的？记住点击是考察流量的。当一个关键词没有点击的时候，包括两种情况：

1、有展现没有点击，当我们发现关键词有展现无点击的时候，首先判断这个关键词全网有没有点击？全网点击在流量解析数据透视中看。

（1）如果我们发现我们流量解析里面全网的展现和点击都没有，关键词优化的基础操作就是删除这个没有点击的关键词。

（2）如果关键词在全网有展现有点击，你没有点击，标准化的优化思路是考虑下关键词和宝贝是不是相关的，如果是相关的，应该是出价的问题，如果出价低了，加价。如果是精准的长尾词，那么调整匹配方式。

（3）如果关键词没有点击，是因为关键词与宝贝属性不匹配，即使这个词全网展现点击很好，也要删除。

（4）还有一种情况，当很多关键词和宝贝属性匹配，全网点击和展现都很好，但你只有几十个展现，没有点击是正常的，展现太少不充分，点击自然会少。怎样判断展现不充分，比如时尚女包全网点击率是1%，100个展现才有1个点击，只有几十个展现没有点击是合理的，不需要删除关键词。

2、无展现无点击，如果全网展现和点击都不错，你连展现和点击多没有，要观察质量分排名和出价，如果质量得分很低，需要靠出价来获取展现和点击。如果出价太高你接受不了，怎么办？出价太高是在接受不了，这个关键词不要，删除。

3、引流阶段，有点击的关键词怎么优化？1、如果关键词点击量很多，我们就优化点击率。如果关键词有点击量少，先分析原因，会有2种原因。1、出价少，没有获得很多展现，出价低提一提出价；2、关键词和产品相关性差。相关性差优化一下关键词与产品的相关性。

4、测款关键词在一定点击量的基础上，看收藏加购，重点看加购率，自然搜索的加购率和直通车的加购率都要看。女装单纯看加购要达到7%以上，达不到7%的款就不要推广了。

二、养分阶段

        引流和测款后，可以确定主推一个款，主推之前，需要把质量分养上去把PPC降下来，养分需要怎么优化关键词呢？养分需要按照点击率的思路来做关键词的优化，尽量将关键词点击率做到高于全网行业均值的2倍。

1、如果低于全网平均点击率的，1、如果关键词词和宝贝相关，出价也出到位了，匹配方式也是精准，可能是图片的问题。2、关键词和宝贝不相关删除关键词，或者是广泛匹配，改成精准匹配。

2、如果点击率高于全网平均点击率，这个时候还可以做进一步关键词拓展优化。看无线端的下拉框词，或下载流量解析里面的推广词表，来拓展关键词。

三、冲销量阶段

        通过开直通车关键词把质量分养上去了，开始冲销量。这里记住一个直通车操作真理：直通车在特定的阶段，有且只有一个目的。在冲销量的时候需要用较高的PPC才能把销量冲起来，所以冲销量的时候只冲销量，这时候可能PPC会高一点，PPC高必然会使ROI会低一些，所以这个时候只冲销量，不看ROI。等销量起来后，才来操作ROI。

冲销量的时候关键词的优化按照转化率的思路来，同样的关键词在不同店铺的宝贝里面思路不太一样，所以要先分析再做操作。分析的思路主要有以上的几种情况：

1、有点击没有转化的。看这个词在流量解析里面的行业转化率，（1）、如果行业平均转化率很高，你这个关键词却有点击没有转化，在关键词和宝贝的相关性很好的情况下，需要将产品的定价和详情页内容来优化。（2）如果关键词和宝贝的相关性并不高，优化关键词（这里关键词和宝贝的相关性包括：1、点击相关，2、转化相关。）如果关键词和宝贝属性点击相关，但是和转化不相关，找到转化相关因素，进行优化。

（3）、如果行业平均转化率很低，如果你的这个关键词出价很低，此时能给你的宝贝带来可观的流量，你此时宝贝需要依靠这个流量，这个关键词可以留着。

这里记住：分高，点击率高，没有转化的关键词删除会影响宝贝的点击率。比如时尚女包有150个点击，点击率有10%，没有转化，你删除宝贝整体的点击率会掉的，流量会下滑，删除后宝贝又回到养分的阶段了。

那么有高的点击率却没有转化的关键词要怎样优化呢？这个时候控制这个关键词的点击量，手动降低PPC。留着这个词作为上权重的词，然后马上添加其他核心关键词，等这个新词能够保证宝贝权重的情况下，撤出来花钱多有点击量和点击率高却没有转化的关键词。

2、有点击有转化的，需要怎样优化？

（1）如果这个关键词有点击和转化，1、如果关键词转化达到行业平均水平甚至更高，要加价，使劲推广往前冲销量；再加新的好的核心关键词进行拓展。

整体的优化思路：按照转化率的思路，我们整体再思考一下，这个关键词已经做到有权重、有点击、有点击率、有转化，关键词已经达到行业平均水平，在单纯冲销量的时候，我们不考虑利润和赚钱，即使这个词带来不错的销量，但是是亏本的。就是这个时候是亏本的，这个词也要留着，因为这样的词有流量，有上涨的空间，后期会带来坑产和ROI。

（2）如果关键词转化率没有达到行业平均水平，关键词和宝贝相关性很高，这样的关键词在直通车的竞争环境中可能是没有什么优势的。如果宝贝处于冲销量的阶段，点击量好、转化不好的关键词留着，建议不删除。

（3）、对于点击充分的词，比如这个词全网的平均转化率是1%，如果你只有30个点击没有转化是正常的，等这次到150个点击，拉出7天数据，可以预算到近一段时间这个词的转化。所以一个关键词有充分点击，目前没有转化，要根据3天、5天、7天的数据来做决定调整。

四、做ROI阶段

        先给大家分享一个ROI公式：ROI=直通车成交|直通车花费=客单价*转化率|PPC，怎样提高ROI？在客单价、转化率都不变的情况下，PPC降低，ROI一定是高的。

销量冲完之后，直通车养了宝贝很长时间，不打算再推广了，要做ROI。考虑ROI就要考虑亏不亏本的问题，也就是ROI高和低看的是利润率。 如果售价是100元，利润是50元，利润率是50%。成交一单收获100元，如果直通车花费是50，不亏本，所以ROI的临界值是，也就是100元售价，直通车花费50，ROI亏赚的临界点是100:50=2。如果ROI＜直通车出售价：直通车花费就是亏的，观察15天的ROI，如果15天的ROI都是低的，可以降低直通车花费，如果关键词是广泛匹配，关键词考虑开精准匹配，获得高的ROI。如果ROI＞直通车出售价：直通车花费就是赚的，此时要提高关键词出价，拿更高的ROI的词做一下拓展，用更多精准的核心关键词，来拿到更高的流量，做更高的ROI。

这是一整套关键词的优化操作，是非常的基础的运营知识，这个运营知识非常的烧脑，大家要好好的消化，把逻辑好好的捋顺并要灵活运用。在关键词优化的过程中，更要结合自己的店铺的实际情况来实操。好了，今天就写到这里了，如果大家有没看懂的，可以留言找我，会及时回复大家的。


原文地址：https://m.toutiao.com/i6592055814503006733/