保健理疗店赚着钱做营销的实战案例

大荆

2008 年，王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。

体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。

为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了

不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。

上面图文并茂的写有“40 种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。

随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。

小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

寄生营销理论认为：当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱。

但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册，就需要四千多元，对于刚创业的王先生来说，也是一笔不小的开支，那怎么办呢？

为了节约开支，花小钱办大事，王先生想到了去整合家居服务行业的同行们，让同行们来帮助其一起承担成本，于是王先生写好合作协议书后立即行动了起来。

第一家整合的公司，是在王先生在报纸上找的一家电脑维修公司。王先生先通过电话简要与公司负责人沟通后，维修公司立马就让王先生去公司详谈。到公司谈了不足 5 分钟，该公司就签订合作协议，交费成交。

首战告捷，王先生有了极大的信心，用同样的方式驱动其他公司，很快集合了十五家居服务公司。

精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来，原来由王先生一人承担的四千多元宣传制作费，成了十五

人共同承担，一下子节省了93%的成本。王先生自然开心的不得了。

但如何将宣传小册子送到市民手中，并保证它的有效使用呢？

免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册二元，买二册三元，价格不高，人人都能承受。这样以来，不但王先生不但进一步降低自己的成本，而且还稍稍赚了点小钱，

王先生的生意也一天的好了起来，同样的，另外十五个家居服务公司的生意也越来越红火。

尽管该方法给王先生带来了很大的效益，但他当初并不知道这就叫“寄生营销”，而是后来在一次学习后才知道其实他早就使用了寄生营销术。






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