阿里巴巴——直通车智能推广自选关键词，应用技巧

大荆

最近，很多小伙伴都在纠结一个问题，就是对于智能推广，到底要不要选择自选关键词进行推广？
如果在智能推广中要选择自选关键词，我又该选择什么用的关键词？
下面分享一些个人的经验，希望对你有启发。
首先关于智能推广计划创建的时候要不要选择自选关键词进行推广？
智能推广包含：定向推广、测品测款、新品长大、爆品助推、其他智能推广
答：绝大部分情况下，智能推广计划不选择自选关键词

为什么？
通常来说，在智能推广计划开始创建到推广 2周甚至整个计划推广结束都是不添加任何自选关键词。
1、每个计划在创建的时候，对于推广产品的标题和关键词、产品针对的国家和人群都是把握不太清晰的，但是关键词却能够比较清晰的针对某些国家和人群。
如果我们此时自主添加关键词，则在整个计划创建推广的过程中，我们是直接主观判断和强加给计划指定了方向，是在告诉系统，我们需要的是这些词，如果你判断准确的情况下，还是可行。
但是如果你自己对产品和关键词的把握不够准确，那么很有可能是你在创建智能推广计划的时候就选词偏了，会让系统跟着偏离，你认为的情况和平台上的大数据匹配的情况完全不是一回事，推广效果自然就不会好。
因此，我们前期甚整个推广计划周期内都不添加任何关键词，这样才能在创建计划到推广的过程中，让系统根据我们添加的产品，根据产品原始属性标签，智能的根据平台大数据进行精准匹配，让系统来替我们做选择。在这个过程中，我们每天只需要进行一些小调整，通过这样的行动来告诉系统，哪些是我们想要的，哪些是我们不想要的，让系统在根据你的后期调整行为不断的学习，不断的自动优化，从而提升推广方向的准确性和效果。
2、另外，我们不选择自选关键词，因为自选关键词通常在整个计划中的曝光量非常高，点击量，会拉低整个智能推广的点击率，从而影响这个计划的权重，越推广，效果越差。
还有另外一种情况，如果添加自选关键词的时候，出价通常会比其他标签高一些，这种情况下，容易导致整个计划，预算全部都被花在了自选关键词的上面了，然而，这些词带来了大量的点击，但是转化效果却相当的差，很多情况是因为这些词的拓展匹配，导致精准度低和能以较低的价格在一些小国家竞价成功，排名好，容易被点击，如果此时，这些点击都不是你的主营国家来的，这部分消耗的钱就是非常的不值得，最终会导致国家标签和人群标签根本没有预算支持，从而可能无法真正的推广到你想要的国家和人群。
3、部分智能推广计划和关键词推广计划的广告位是一样的，一个店铺内，这些计划之间是存在一定的竞争关系，当智能推广计划中的一些自选关键词价格比较高的时候，容易把关键词推广中的关键词排挤，优先获得曝光，对重复的关键词推广有一定的影响。

如果一定要选择自选关键词，我们要选择什么样的词比较合理？
1、当我们采用关键词推广的时候，我们通常会把询盘词+TM词的出价提升，抢占好的排名，这些关键词出价相对于其他高一些。
同时这些询盘+TM咨询词都是确保流量相对稳定和有搜索指数。
避免一些虽然是询盘TM词，但是他们本身没有什么搜索指数，也就是没有什么人搜索，只是偶然性被部分客户搜索，然后产品竞争很小，展示产品给到客户，因此获得了询盘，所以，要确保这些词是有一定的搜索指数的。
当然，关键词和产品的推广评分也要在3星以上，越高星级越好。
2、自选关键词最开始的时候，最好就是选择一些询盘词和TM词，这些词最好选择推广产品近3个月的产品分析360中的数据表现的好的词。同时要确保这些词本身是有搜索指数和稳定性。
3、选择一些高点击和精准度小一点的词，这类词价格相对较低，能够有机会获得曝光和点击。
4、确保这些词的同义词不要太多，同义词多则容易导致非常高的曝光量。
5、推荐的词不要全部选中，只挑选自己核心的即可。也可以选择目前关键词推广计划中没有的词组。

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