淘宝直通车-关键词优化技巧/选词

大荆

关键词就好比是店铺的导购人员，关键词设置的好坏直接决定引入流量的精准度，甚至影响是否会达成成交。
其实，直通车优化是一个循序渐进的过程，不能操之过急，小二通过海量案例分析，结合最前沿的优化思路，为新手量身准备关键词最关心技巧.
一、 关键词类型解读
1）综合推荐词：系统推荐出的与您的宝贝相关较高且预估添加后效果较好的词
2）精准引流词：包括所选宝贝在手淘搜索场景的进店引流词，以及与宝贝相关性较高的店铺进店引流词
3）竞品优质词：与您的宝贝二级类目相同，属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词
4）行业机会词：行业上搜索热度较高或搜索趋势上涨或竞争度较小，且与您的宝贝相关性较高的机会词
二、 如何添加关键词呢
在关键词页面点击“添加关键词”，可使用左侧推荐的关键词进行选择，或者搜索关键词，也可以在右侧自行输入关键词添加，匹配方式选择广泛匹配或精确匹配。
三、关键词优化技巧
卖家top疑问：
该添加什么样的关键词，热门词还是长尾词呢？
添加多少个关键词比较好？
出价到多少合适？
看完以下内容可以消除这些疑问哦！
1）关键词添加原理：
1. 热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索量最大的关键词。比如：连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。
2. 买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词 。比如：显瘦连衣裙等。
3. 精准属性：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：无袖长款纯色连衣裙。
4. 优势组合：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：印花连衣裙复古、短裤韩版连衣裙等
2）关键词选词方法：
1， 系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词
2， 淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。
3， 宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词
4， 搜索页面下方您是不是想找的关键词，都是热门关键词
3）关键词数量添加多少个？
新推广宝贝建议加词梳理30——50个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给您带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议您可以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。
4）关键词出价多少合适？
1.新推广宝贝第一天，出价是市场均价左右
新推广宝贝系统给关键词的质量得分会根据行业均值给予一个初始值，一般会比较好。因此，建议新推广宝贝第一天，关键词出价可以尽快设置高一些，建议稍高于市场均价。让宝贝有大一些的展现机会，若推
光效果好，质量得分会进行提升。
2.新推广宝贝第二天，根据点击率高的词调价保证排名，点击率低的降低出价，控制点击成本。
等到第二天，结合关键词展现点击等数据进行查看，关键词点击率高的，建议结合出价指导工具进行调整出价，尽量保证pc端排名在前5页，移动端排名在20条以内；点击率不好或是没有点击的关键词，降低出价再推广2-3天关注流量变化，若还是没有点击，建议考虑删除关键词，加新的关键词上来。
5）关键词展现点击数据哪里查看？
进入推广计划——进入宝贝——关键词推广页面，在右上角可以选择时间：今天、昨天或是自定义时间。
注意：今天的数据，是未经过无效点击过滤的，所以仅作为参考。具体的点击花费建议第二天查看。
6）关键词优化三法则：
第一法则：养词，重在提升质量得分。（持续时间：1-2周）
初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词，提高质量得分和点击率。
注意点：
（1）不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。
（2）流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。
（3）养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。
第二法则：以点击率为导向，优化关键词。（优化周期：每周）
推广一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。
可以使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价；低于市场点击率的，建议适当调低出价。
第三法则：关键词的新陈代谢法则。（优化周期：每周）
关键词要经过优胜劣汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。
主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。
加词有两种方法：
1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行筛选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。
2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。
7）20w词表将不再更新，您可以通过系统推荐关键词及流量解析选择关键词，更多关键词选择方法请参考：https://shuyuan.taobao.com/?spm=a2e2i.11816827.footer.3.64996abbzwGmnm#!/knowledge/detail/index?id=21177&seriseId=undefined&classId=undefined&courseSource=onlyCourse
其他设置建议：
分时折扣：全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。
投放地域：
根据地域竞争性：不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域；

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