设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到宽版
用户名
Email
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
快捷导航
门户
Portal
论坛
BBS
导读
Guide
广播
Follow
群组
Group
动态
Space
淘帖
Collection
日志
Blog
相册
Album
分享
Share
记录
Doing
排行榜
Ranklist
搜索
搜索
热搜:
埋针
埋线
减肥
美容
本版
文章
帖子
群组
用户
针灸界
»
论坛
›
百家论经
›
埋线
›
SEM运营技巧,关键词优化分析方法总结
图文热点
返回列表
查看:
1561
|
回复:
0
SEM运营技巧,关键词优化分析方法总结
[复制链接]
大荆
大荆
当前离线
收听TA
发消息
发表于 2022-11-8 08:08:46
|
显示全部楼层
|
阅读模式
上一章说过,无论是计划还是单元,最后优化都会落在关键词上,现在关键词一般分为4类,也就是我们常说的四象限。
第一象限:消费高,转化高。
在均价合理的情况下,这是非常好优质关键词,说明容易被人看到、点击、并咨询,转化也高。这类词需要重点关注,着重关注排名,如果均价没有高到离谱,转化成本没有超过预期金额,就不要轻易降价。
可优化方向:扩大优质流量,
1、提高点击率,优化创意,保留高CTR创意,优化低CTR创意;
2、拓展同类关键词,可从关键词推荐、搜索词报告找出同类词进行拓展,也可归纳关键词具有的共性进行拓词。
第二象限:消费低,转化高。
这类词也是需要花时间去关注。消费低说明展现或被点击的次数少,转化高说明该类关键词足够精准。一般网站层级不会有多大问题,问题主要会出现在广告投放层级。
可优化方向:提高点击率CTR
1、如果消费低是因为展现太少,就放匹配,常关注否词;
2、如果消费低是因为点击均价太低,就去查看排名,排名低则尝试提价;
3、如果有排名,还是占位1-2名之间,就去查看创意,是不是广告写得不太吸引人。
第三象限:消费低,转化低。
消费低可能说展现少或被点击的次数少,转化低应该是流量不精准或者流量少。需要了解广告是否很好的展现到目标人群、广告创意吸引力不够、网站层级是否出现问题。
可优化方向:提升点击量、与落地页相关性优化
1、匹配方式,可以放量操作,把匹配模式扩大一些,多做否词,常看搜索词方向,查看搜索词与业务/产品的匹配度,快速调整过于宽泛的词语,会否掉不相关词语;
2、创意问题,创意是否写得太平淡了或者脱离落地页,及时优化创意;
3、排名问题,出价过于低展现机会过少,造成展现和点击都会很少,如果行业单价很高,但是自己本身预算很少,不建议紧盯核心词排名,可优化长尾词排名;
4、着陆页建设,提高广告与着陆页的相关性,建设突出卖点痛点。
流量上来后,观察消费、点击、转化的效果,如果点击差则关注创意、排名,如果转化差则关注创意、着陆页。
第四象限:消费高,转化低。
消费高说明点击多或点击均价太高,转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词。这类词会导致账户整体转化成本过高,一定要将其扼杀于摇篮之中,属于重点关注的词。
可优化方向:关键词是否正确可贴合、cpc平均点击价格、落地页优化
1、关键词受背离业务,目标受众不准确,该删删,词有很多;
2、匹配方式过大,搜索词太乱,可收缩匹配方式定位精准受众;若正常则关注创意、对话是否足够吸引人,咨询人员的话术是否有问题。
3、点击价格过高,过高则降价,合理则缩关键词匹配;
4、创意不相关,创意描述和落地页不相关,点击广告的人很多,但都不产生咨询,考虑重新撰写;
5、网站问题:着陆页无产品核心功能及优势,打开速度慢、引导咨询能力差等,需要优化网站相关内容,和领导及相关负责人协商情况后,开始按计划优化;
6、恶意点击,借助商盾策略屏蔽;需要考虑自身公司是否需要屏蔽;
7、客服能力:需要及时和客服说明自己投放产品及可遇到的内容说明,经常沟通,客服有时会忽略产品隐含、最新行业形态名称,需要及时沟通。
当然,在预算充足的情况下,没有转化的词语低价、放量即可,每个账户都会有一些无效消费,把这些控制在极低的范围内即可,这类词既方便拓词操作,还会不定时带来转化。
SEM数据分析其实不难,一步一步细化数据,最后落实到具体操作上,在不同维度,快速找到问题调整即可。
原文地址:https://m.toutiao.com/i6826577698492514830/
大荆医疗技术研究院——专注针灸适宜技术委培及医械研发与推广
回复
使用道具
举报
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
18913980123
微 信 咨 询
Copyright © 2008-2020
针灸界
(HTTP://ACUP.CC) 版权所有 All Rights Reserved.
Powered by
Discuz!
X3.4
快速回复
返回顶部
返回列表