【轮值桥主】陈静
【桥主雅号】C.J
【企业品牌】iBox
【经典作品】iBox.com
【特邀嘉宾】聂明 iBox联合创始人 前可口可乐中国区市场总监
【节目时间】2014年12月22日20:00-22:00
【节目主题】iBox: PC端首页革命
【答沙龙问】
问：您能为促进工业科技艺术融合的使命做点儿什么？
答：创意和创新一直是中国制造存在的问题，在互联网行业几乎无一例外的复制美国成功的产品。由it人士领衔的互联网公司也不太注重用户视觉体验，百度和谷歌的界面差异是典型的例子。在我的理论中，任何人都无法抗拒美好的设计带给人的感官体验。iBox颠覆了以文字为主的上网首页的形式，3D flash的设计让一个无趣的导航网站有了生命力，特别对于年轻的网民非常有吸引力。希望由我们引起的设计革命能够让更多的中国企业开始重视设计的价值，不断提升中国设计领域人才的培养，加大设计方面的投入，增强中国制造的附加价值。
嘉宾介绍
陈静，前可口可乐公司中可区市场总监；资深产品经理，中国点击捐助网站第一人。常年专注入口级网站及产品的研发，有信心通过颠覆性的设计, 完美的体验，娱乐性的元素改变中国互联网入口市场的格局。
桥主分享：
大家好，我是iBox的创始人兼ＣＥＯ陈静，与我一起的是联合创始人聂明女士，很荣幸有机会跟各位一起讨论《PC端首页革命的话题》。我们定位iBox是一个智能个人门户，目前我们推出了第一个产品，基于PC端上网入口的iBox.com 智能上网首页。
导航网站大家都不陌生，1999年由广东一个网管李兴平发明，是为数不多的中国原创的互联网产品。05年被百度收购，至今仍发挥着重要的导流作用，是中国排名第六的网站，仅仅落后于百度，腾讯，新浪，微博，淘宝，安全卫士360至今一半的收入来自它的导航首页，每年收入达到亿元。2345.com今年被海隆软件以26亿元的价格收购，导航网站因其技术含量低经常被人忽视，但确是一个巨大的金山。2345.com仅仅拥有110万的用户，每年的导流收入超过4亿元。但导航网站自诞生15年来几乎没有任何的改变，依旧保持着以文字为主的形式，广告弹窗繁多，用户体验没有改善。
导航页面中，除了几个知名的网站，其他网站都要付给导航网站导流费用，包括淘宝，就是为目标网站输送流量，电商最需要的就是流量，传统导航利用 渠道优势（浏览器）强迫用户使用，所以不在乎用户体验，一般的导航网站展示3000个左右的网址，但一个用户每天固定使用的网站是6-8个，也就是说，绝大部分的网址与用户无关。
我们在设计智能上网首页的初期就制定了：智能个性化的思路；让一个用户在正常的使用过程中，自然而然的形成一个属于自己的上网首页，这里的任何内容和链接都与自己有关，大家可以在电脑上访问一下ibox.com。
iBox区别于传统导航最重要的有3点：
1. 颠覆性的设计：导航网站没有一个文字？是的，我们用3DFlash代替了密密麻麻的文字，使一个生硬的导航一下富有生命力。整体设计中融入了视觉科学，使用了光反射率最低的青绿色，能够缓解眼部疲劳。
2：智能个性化：使用iBox，用户不用去想上某一个网站，只需点击分类，因为智能系统能够记住用户对该分类的喜好，提供最合适的内容；而当用户手动设置任何选项时，智能功能将自动关闭，完全尊重用户自己的设置，所以叫智能个性化。
3： 娱乐性：导航网站如同空气一样存在于用户的电脑之上，而ibox用最巧妙的方式将用户的娱乐性发挥到了极致。
我们产品有一个板块叫：奔跑吧iBox！ 是一个实地寻宝游戏，我们在北京城区内藏了很多藏有宝物的盒子，在网站上提供线索，让大家去找，找到就得到宝物。目前这个活动很火，在北京已经上了公交车媒体，每天都在报道。总结一下：ibox智能上网首页是一个集颠覆性设计，智能个性化和娱乐性为一体的产品，完全是为8590后群体打造，以满足他们追求个性化，娱乐性的需求；从品牌角度来看，传统的导航都不重视名称特别是域名：hao123.com hao.360.cn, site.baidu.com, 2345.comiBox.com 是集产品名称，网站域名，产品内涵为一体的名字，iBox,我的盒子。盒子里面装的全是与客户有关的数据。上网首页仅仅是iBox的一个开始，很快要推出移动端及后续产品！我们的目标是通过我们完美的用户体验使用户喜欢iBox，愿意通过iBox进入互联网，今后再使用iBox存在个人数据。
我们选用ibox.com作为域名就是让用户一下子就记得，或者输入，或者搜索，都能找到他自己的数据基地，我们在网站上有一个下载到桌面 功能，下载后，用户每次上网可以通过点击 桌面图标实现，无论用户使用哪家的浏览器，都可以打开。另外我们面向的是８５后，９０后，他们需要的是个性，ｉＢｏｘ是他们需要的个性，换句话说，我们是百事可乐，打的是年轻的牌。如何能让他们觉得用ibox是一件很潮的事儿？而且让大家有个炫耀我在用ibox的渠道。按照时下流行的说法：iBox是最人性的导航 为什么任性？因为想拖就拖，想删就删，想加就加。
C友讨论：
赵方 :
广告收入？加盟收入？
陈静:
@赵方 是流量收入。
雷鸣 :
怎么计算，一个客户价值？
陈静:
@雷鸣 单次点击1元-3元。
晓明 :
我有个问题 现在扁平化风头正劲。cj怎么看
陈静:
晓明，是的。但我们做产品的思路恰恰不是跟风，而是希望能跳脱出来。
晓明 :
用户选择你不选择遨游的原因是什么 或者你和遨游导航页的区别？
陈静:
@晓明 遨游还是传统的导航。
聂明 :
第一天比较容易，都是北京互联网公司总部基地，比如说国贸三期, 是Apple公司所在地，还有百度公司等等；目前应网民要求，正在加大难度和挑战智慧，是藏宝人C.J.和寻宝人之间的互动和P.K.
管乐 :
是不是要和浏览器合作呢？
陈静:
不用的，首先浏览器自身都有首页，各自为政。360首页在任何浏览器都看不到其实就是 渠道模式 走向尽头的表现。
管乐 :
那和浏览器首页竞争的问题如何解决？
陈静:
因为所有浏览器的首页都是传统的，是不适应新网民需求的，我们就是要在形式上，功能上，体验上完全压倒对手，迅速获取用户；用户体验至上。
管乐 :
嗯，有道理，导航页体验太差了，但是浏览速度快么？
陈静:
没问题的，我们使用的3D技术使得文件非常小，整站的大小比新浪还小，而且，用户第二次打开时，加载速度加快95%。
管乐 :
因为变本地浏览了么？
陈静:
是的，只在服务器端获取很少的数据
管乐 :
嗯，刚才就想问这个，有没有考虑多元化的推广方式呢？
陈静:
会的，由于我们是一个入口网站，给其他网站导流，但目前我们处于发展阶段，就可以帮助别人导流的同时发展自己，目前乐视，同程网的BD部门已经找我们进行合作事宜。互相引流。由于我们有数十个品类，都可以找到相应的网站进行导流。
管乐 :
我觉得有话题点的微电影或小短剧很能吸引流量的。
陈静:
管乐说的没错，病毒视频是个很好的点子，和乐视一起拍短剧呀？
陈静:
正在洽谈中。
管乐 :
叫兽万合天宜 和土豆优酷的合作真的赚足了流量和口碑。但是我觉得不太符合使用体验。我觉得我最讨厌的就是平常都点右上角，突然有一天变成左上角了。
陈进宝 :
@C.J 首页有创意，后面页同其他网站区别在哪些?
陈静:
@陈进宝 二级页面有个九宫格。这个设计其他网站没有的，功能是同类网站一键切换，并且有记忆功能；比如报纸：我看的是新浪，您看的是腾讯，那么下次当我点击报纸时，出现的就是新浪，而您点击报纸时出现的是腾讯。
管乐 :
9宫格不要频繁变换位置，但是搜索栏可以。
陈静:
明白，其实这么做是故意的。我们没有教程，希望用户在使用的过程中明白九宫格的功能，明白他是根据用户的使用习惯来排列的，其实，一个人对一个品类的需求一般为一个到两个网站，久而久之，只有这两个网站在最前面，而且也不会变换位置了。
王珏 :
设计挺炫的[强]导航网站用3DFlash代替了密密麻麻的文字，用户体验好多了。
陈静:
@王珏 谢谢王总的鼓励，我们还有可以更极致！其实iBox还有很多特点，所有图标都可以自由移动位置，添加，删减。
王珏 :
@C.J 重视客户体验是互联网思维的核心，app也在做了吧？
陈静:
是的！app的产品会更震撼。
管乐 :
期待呀！以后活动送的手机和pad都装好app。
王珏 :
@C.J 确实是导航页设计的颠覆[强] 但导航页似乎是个红海～
陈静:
@王珏 是的，似乎所有的大佬都在跟大家说未来在移动端，我们的思路有点不同。目前所有的火力和资源都在移动端，ＰＣ端反而成了一个相对竞争弱的战场，况且导航网站每年的收入非常巨大。CNNIC的调查显示，目前使用电脑上网的网民依旧有64%，上班人群是离不开电脑的，特别是离不开键盘；PC还会存在很久很久。目标是移动端，但起点是ＰＣ端，目的是躲开巨头们的火力。当我们占据了ＰＣ端时，像移动端蔓延就会变得轻松很多。
王珏 :
@C.J 有没有想过和线下载体结合？
聂明 :
@王总，目前我们做“奔跑吧，iBox"其实是一种线上和线下结合的尝试，未来我们可以考虑有一个产品板块是O2O。
王珏 :
@C.J 如果仅仅是文字3D化，而商业模式没有特别的改变，那么其他传统的导航网站的竞争力还是不容忽视的。
陈静:
是的，但上市公司是不会轻易改变的，因为财报收入。他们使用的文字类就是为了多收入，复制我们的形式会使其收入剧减，影响股价。也就是说，我们做任何改变是没有胆怯的，而巨头们不可以。
聂明 :
@王总，我们的商业模式有一点和传统导航不同：可以品牌植入。
管乐 :
最好让大家有个炫耀我在用ibox的渠道。
聂明 :
@管乐 你说的对，我们会利用事件营销的方式渗透。
陈静:
iBox的页面本身就是一个“视觉锤”， 离很远也会很显眼。
王珏 :
@C.J 推广成本想必不会太低，有没有想过用什么方法让客户自传播的比例增高？
聂明 :
@王总，目前我们的推广成本比较低，主要是奖品。公交车是C.J.的私人资源做的。
陈静:
@王珏， 我们希望用智慧的方式进行推广，也就是事件营销。目前的奔跑吧iBox就是一个例子，我们在北京进行中国从来没有过的城市寻宝活动，这本身就是一个话题，参与的人必须来网站上体验，找线索，找到线索不清楚就需要去问其他人，在朋友圈中求答案，这样就推广出去了。我们还需要很多很多这样的事件
陈静:
活动中如果有明星参与就会放大这个效果，我们目前正在联系明星资源；是的，学校是一个非常好的区域，比较封闭，人口稠密。
王珏 :
@C.J @聂明 希望不断有新的创意！你们的技术团队多少人，在A轮吗？
陈静:
团队一共16人，团队很高效，我们正在谈A轮
王珏 :
16人都是技术吗？有营销团队吗？
陈静:
营销团队由3个人组成，其他均为技术和产品，有的身兼数职。
管乐 :
能不能把ibox做得更游戏化一些？然后游戏的成绩就是大家炫耀的方式？
陈静:
不错的建议，iBox游戏化，娱乐化，社交化是趋势。
管乐 :
其实就像神经猫一样，大家本质上都是想炫耀的。
王珏 :
除了寻宝活动，还有其他的营销方式吗？
陈静:
网站营销的目的就是带来流量。我们作为一个导流网站可以跟很多网站合作。两周前，乐视网的负责人找到我们，希望作为 视频分类的默认出现，条件是帮我们宣传，这是非常好的营销方式，原因是一般的网站只能和一个网站合作，而iBox有几十个分类，可以有很多很多合作网站，这种合作将是我们初期非常重要的发展方式。
于晓冬 :
@C.J ibox的导航收入分50-80%给用户呢？
陈静:
@sooogooo 导航收入不用分给用户的。用户根本不知道导航网站在通过导流挣钱。
于晓冬 :
@C.J 可是就是要分钱给用户，为什么不呢？通过ibox上网可以赚现金，够炫够酷。
陈静:
明白了，您是说可以这么操作。
于晓冬 :
因为别的不给，ibox给，所以才不同。
陈静:
可以思考一下，从没有这么想过
聂明 :
@sooogooo 符合品牌个性：最任性的导航！给钱，就是任性！[偷笑]
于晓冬 :
为用户的行为付费，现在结算体系充分发达，我见过好多在余额宝存几百块每天都打开看看昨天进账了几分钱的人。如果ibox客户每天上网被提示:今天您上网行为ibox为您分红3.88元。想想就hold不住啊。您现在通过ibox上网积累的行为价值rmb115688.38元，每天收益18.13元，这是您重要的信用资产，可以用于信用信贷……
聂明 :
我们会好好考虑！再次感谢反馈！这是我们今年冬至收到的最好礼物！[强][强][玫瑰][玫瑰]
关于我们：
发起人孙春光 学历：天津大学电子信息工程本科、保送通信与信息系统硕士 。
现担任全国工商联民办教育出资者商会EMBA联盟专委会秘书长；北京左右逢源创业投资有限公司合伙人；中关村众筹联盟发起单位之一、监事长单位；爱投（ITOU）高管会创始发起人；IT高管会创始发起人；陈香梅公益基金会天使荣耀基金理事。
原文地址：https://m.toutiao.com/i6355697904174252545/ |
发表于 2022-12-19 07:37:55
