新中式推拿用什么“拿捏”年轻人

大荆

主打年轻便捷的按摩店

继“脆皮大学生”毕业后，一批“脆皮年轻人”步入社会。(编者注：脆皮大学生是一个网络流行语，指新一代大学生虽然年纪轻轻，但是身体毛病却不少，脆弱到了“一碰就坏”的地步，出现了“脆皮现象”。)

这群“脆皮人”尤其热衷身心状态的放松与疗愈。于是，传统足疗按摩市场开始盯上这一群体。一些足疗按摩店也为此改头换面。为了适应这群“脆皮年轻人”的新需求，更年轻、更快捷、更便宜的新式“轻潮”按摩店，在大城市“应运而生”。

兴起

大学生爱上新潮足疗按摩

在北京读大学本科的四年，小小已经不记得自己去过多少次足疗推拿店了，隔三岔五就有同学邀请她一起去“放松”一下。已经到上海读研究生的她发现，如今去足疗推拿店已经成了身边很多同伴、同学休闲放松的一种潮流。

在上大学之前，小小从来没想过自己会去足疗推拿店。上大学后小小的第一次足疗推拿体验，是在同学的邀请之下达成的。当时小小还是抱着一种“探险”的心理，想要看看这个“神秘”的地方到底什么样。小小跟同学去的是一家“华夏良子”，那次体验让她感觉非常舒适，从此便加入到同学们的足疗按摩爱好群。

小小回忆，当时她跟一个同学一起买了一个168元的套餐，进店后两个年轻的女服务员帮她们换好衣服，把她们带到了一个两人单间。

房间里除了有泡脚的药桶，还有小吃、果盘，屋内还可以随意看片追剧。泡完脚后，服务员开始给她们按捏足底，她俩就一边看片一边聊天，饿了还各自点了一碗店里的重庆小面。

小小说，其实她和同学当时也没什么疾病，身体也说不上有多疲劳，但有个地方可以泡脚按摩，还能吃喝聊天看电影，就觉得挺放松的，不但没有人打扰，身体上还感觉暖呼呼的，血脉特别通畅。

“我觉得是一种全身心的放松，后来也有别的同学约我去，只要有人邀请我就去，还挺上瘾。”小小说，她很少自己独自一个人去足疗推拿，起初是跟同学朋友一起去，后来她还带动家里人一起去，“和姐姐、妈妈、姑姑去做全身SPA，越做越上瘾。”

小小身边的同学，有的比她更上瘾。小小说，她身边有同学，每年开学后都会去学校周边的足疗按摩店充卡，每周也会去一两次放松一下；还有的同学组团去重庆旅游，把足疗推拿当成旅游的打卡点。

几人都觉得，玩累了去泡个脚，再按摩一下，不但能缓解旅途的疲劳，还能在里面吃吃喝喝，聊天看剧，顺便再过个夜，经济实惠又舒服。

在西安上大学的朵朵也深有同感。朵朵喜欢爬山，每次爬完山的第二天就会腿酸脚胀，那时她就会去做个足疗按摩。对她来说，足疗按摩更是一种生活休闲的方式，即便不爬山也会选择去“玩一玩”，花个百八十元钱泡脚、推拿，吃点小吃，看看影片。

而且因为这些地方还能提供过夜服务，如果周末她和朋友在外面聚餐比较晚了，不方便回学校，也不方便去宾馆，就会在足疗按摩店过一宿。

转变

装潢、服务上更迎合学生群体

当越来越多的大学生成为足疗按摩店的常客后，一批更适合大学生群体的足疗按摩店开始出现，比起传统的足疗按摩，这类门店的装潢更潮，价格更便宜，服务更便捷。

它们被称为“新中式推拿”。今年春天开始，在一些生活类社交平台上能够发现，传统养生会馆的流量被这种“新中式推拿”抢走不少。

在昆明，就有一家名为“还不如去推拿”的门店以其新颖独特的装潢设计而走红。

“下班时把生活调成自己喜欢的频道”“老手一推，身体起飞”“金钱固然重要，烦恼忧愁全抛”，在这家店里随处可见俏皮的宣传文案。

店内的药茶、饮料也都装在印有独特文案、颜色明快的奶茶杯里，店内所提供的食物也都换成了更适合年轻人口味的比萨、甜品等。

而且，这种主打年轻的按摩店，价格也十分吸引年轻人，最便宜的套餐只要39元，虽然价格便宜，但服务却并不“打折”，最短时间段的套餐在20分钟，最长的能有80分钟。

类似的装修、服务明显年轻化的推拿店还有在太原的“谷小推”和在西安的“今日宜推拿”等，这些面积不大、快捷便宜的年轻化推拿店一出现，就在一些城市火了起来。前不久，在西安读书的朵朵在朋友的推荐下体验了一把“新中式推拿”，到西安未央区的“今日宜推拿”享受了一次76元的套餐服务。

朵朵说，她是在网上团购了套餐券后到线下店面体验的，整个店铺面积不大，但环境非常干净整洁，装修简单轻快，整体布置就让她感觉很轻松。

服务员根据朵朵购买的套餐，给她端来泡脚桶和茶饮。换完拖鞋后，她开始泡脚，20分钟后躺在床上开始正式推拿按摩。

推拿的师傅是个年轻的男生，按照朵朵的要求，主要按摩了腿部捎带一下全身其他部位。朵朵说，相比传统养生会馆，时下更流行的这些小按摩店给她的感觉更年轻化，更有氛围感，装修环境干净，推拿技师的技术也不错。唯一让她有些不太能接受的是这家店并不开在核心商业区，而且店面周围有很多小区，地理位置不太方便。另外，在按摩的时候缺少了换衣服的环节，全程都是穿着自己的衣服推拿，让她稍有不适。

这种年轻的按摩店，最令她舒服的是服务技师的边界感很强。朵朵还记得，之前有一次去传统养生馆，她刚打开手机想放松一下，一位年龄稍大的技师就开口问她：“您看什么视频呢？”这句话让朵朵觉得隐私受到了侵犯。同时，按摩的过程中，这位技师还不断跟朵朵聊天，聊到最后朵朵甚至有些口干舌燥。有的时候，技师还会给她推荐新的优惠，引导她继续充值，这也让她十分不爽。

但在年轻的按摩店，朵朵并没有遭遇相同的尴尬，“技师没有推荐充值办卡，全程很安静，只是偶尔会问我推拿的力度和舒服程度。”朵朵说，整个过程，技师一直没有打扰她，这让她觉得很舒服。“我能感觉到他其实一直在关注我的状态，如果我想聊天，他也会陪我聊，如果我只想安静地躺着或者干自己的事，他也不打扰。”

理念

更符合年轻一代消费习惯

“我自己就很烦在服务的时候被推荐办卡充值，所以也不要求员工们这么做。”

“今日宜推拿”的创始人李甜是个90后，她目前在西安经营的这家新中式推拿小店，员工也都是90后，吸引来的顾客以90后为主，也有00后和80后，个别还有一些70后。

用李甜的话来说，老板、员工和顾客都是心意相通的，“我们的技师会跟顾客聊游戏、聊网剧、聊综艺，但如果顾客只想放松休息，我也要求员工不要打扰，完全看顾客的状态。”

李甜在开这家推拿店以前从事的是设计工作，平时工作压力比较大，也有一些肩颈劳损的情况，她经常会选择去推拿按摩放松，但却一直找不到让自己觉得特别舒服的地方。高端养生会馆的价格偏高，而且一套流程下来比较繁琐，要耗费不少时间，还有好多推卡充值的介绍。

此外，盲人按摩、中医推拿也让李甜觉得很不舒服，她说自己并不是歧视残疾人，也不是不喜欢中医养生，只是单纯觉得这类店铺的装修环境会让人感觉有些压抑，不能完全放松。

至于一些小的足疗店，又无法保证正规，李甜考察了一圈，也没发现适合上班族、上学族的足疗推拿店。于是，她开始按照自己的想法摸索成立理想中适合年轻人的推拿按摩店。设计专业出身的她，吸纳了很多年轻人的想法，将店面装潢弄得简洁潮流。

她觉得，既然服务主体是同龄的上班族乃至更年轻的上学族，那就应该打破传统推拿店的教条模式，让环境更减压更放松，价格更亲民，同时服务上要更快捷简便，不用拿健康状态吓唬顾客，也不提倡疗程疗效。

门店请来的按摩技师都是有工作经验的90后，泡脚和茶饮的药方都是经过中医专家审核推荐的。“在装修和服务上我们可以创新，但技术和专业上不敢自己胡来。”李甜说。

市场

新中式推拿未来可能出现头部品牌

“这个赛道是有一定潜力的，目前二三线城市已经有很多类似的小店，也有不少人要申请加盟。”另一新中式推拿品牌谷小推的创始人金小磊说，他们的按摩店目前从太原起步，计划在贵阳和成都再开两家新店，店铺都选在核心商圈的非核心位置，“这类门店不需要太大的店面和门头，更多要靠服务和自己的特色吸引回头客。”

金小磊此前曾从事高端泰式SPA行业，后来他发现年轻一代对于重资产的高端SPA的兴趣并不算高，反而是对轻量化的中式养生很感兴趣，“现在年轻人太注重养生了，90后和00后比80后、70后更关注自己的身体，他们都开始吃枸杞了。”

他还发现，年轻人的消费观也在发生变化，年轻人不太愿意把钱花在那些华而不实的高端产品上，反而是对自己喜欢的东西很舍得花钱。所以，比起一次花四五百元做高端SPA，如果是一周花百元做一次足浴推拿，年轻人更容易接受。

主攻年轻消费群体的“谷小推”，店门上有一只很卡通的猴子形象。金小磊说那是一只金丝猴，是中国特有，也是为了迎合年轻人对中式品牌的青睐。

“谷小推”“今日宜推拿”“还不如去推拿”这类年轻化的足疗推拿店的兴起，被认为是年轻人用自己的消费习惯推动出来的。

李甜认为，现在市场销售的主力已经从70后、80后开始变成90后00后，商家必然要迎合新一代人的喜好。

金总认为，年轻化的足疗按摩店其本质与KTV、网吧、饭馆、剧本杀门店是一样的，都是一种新消费场景，只不过这个消费场景除了能够带来精神愉悦之外，还能带来身体上的舒适感受。

目前，类似的年轻化足疗推拿店已经在很多二线城市兴起，这跟二线城市人们的生活水平不高不低、生活节奏不快不慢、经营压力不大不小都有很大关系。

有业内人士预计，未来一年年轻化的新中式足疗推拿可能会出现头部品牌，然后从二线城市向一线城市进军。

本版文/本报记者张子渊实习生徐汉娆

统筹/林艳张彬供图/受访者

（北京青年报）

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