保健理疗店盈利真实案例

大荆

背景介绍

2010年，张志愿在天津开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，张总开展了许多促销方法。如：散发传单名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

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引流方案：

一天，张总突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。

随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，张总将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

落地细节

很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册，就需要四千多元，对于刚创业的张总来说，也是一笔不小的开支，那怎么办呢？

为了节约开支，花小钱办大事，张总想到了去整合家居服务行业的同行们，让同行们来帮助其一起承担成本。于是张总写好合作协议书后立即行动了起来。

第一家整合的公司，是在张总在报纸上找的一家电脑维修公司。张总先通过电话简要与公司负责人沟通后，维修公司立马就让张总去公司详谈。到公司谈了十几分钟、该公司就签订合作协议，交费成交首战告捷，张总有了极大的信心、用同样的方式驱动其他公司很快集合了十五家居服务公司。

精美的宣传小册子很快選生了。这样一来，原来由张总一人承担的四千多元宣传制作费，成了十五人共同承担，一下子节省了99％的成本。张总自然开心极了。

赠送渠道：

但如何将宣传小册子送到市民手中，并保证它的有效使用呢？免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以张总就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册二元，买二册三元，价格不高，人人都能承受。

这样一来，不但张总进一步降低自己的成本，而且还稍稍赚了点小钱，张总的生意也一天的好了起来，同样的，另外十五个家居服务公司的生意也越来越红火。

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