开理疗店、推拿馆、美容店、养生馆，店内项目如何续费？

大荆

大家好，今天跟大家分享一下如何续费？其实一般的顾客都不愿意续费？因为大家都想花最少的钱把病看好！那么如何让顾客愿意掏钱续费？我们在疼痛调理或者慢性病调理过程中，可以把效果疗效自己控制好，一开始出效果，是为了成交，中间我们可以放慢治疗速度，到疗程到尾声的时候再次提升效果，可以把一疗程的，我们把他拉长治疗两个疗程，这样治疗效果稳定，不易复发，再最后的提出续费，顾客更加容易接受，还有第一个疗程治疗周期不要太长，最好让顾客每天都来，在1-2周做完，如果治疗周期拉长，顾客对你的热情和对调病的热情就没那么高了，再续的话比较难，如果是年龄大，农村的，用钱紧的人，经济紧张的人这些人可以不续费，让对方转介绍人来自己就免费保养，如果顾客身上有几处疼痛，我们一定要拆分治疗，不要什么地方都治，一开始的时候，可以跟顾客说清楚，我们先调理好颈椎，我们再付费调理其他地方，这样就考验我们的技术的时候了，必须把顾客调理差不多了，让顾客主动交钱调理其他地方。如何让顾客主动续费，除了上面的方法，我们还可以续一个疗程送几次，或者送一个月保养，这样顾客感觉占到便宜，而且还可以增加店里的人气。人气就等于财气，如果你闲烦，年龄大了，不想人多，那就不一定让顾客老来，我们现在也会送給顾客几次保养，但是现在也不想顾客太多，地方不大，服务好每一个顾客就可以了，我们现在大多数都是转介绍来的，有一定的积累不一定这样做，看自己的运营情况。也可以续一个疗程，半价续费，或者续疗程送什么产品也可以，都可以刺激到顾客续费，让你的收入多一点，前提要能够把顾客的问题解决，心里要有底，不然就等于骗人的。今天的分享希望能够帮助到大家！

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