开家理疗店，这么做，天天人山人海

大荆

开店之前，您首先给店面进行定位——做什么项目！
如果您只是想开一家按摩店来赚取一个小时几十块钱的辛苦钱，那么您就需要多学习按摩手法，因为到您店的顾客想法很简单，就是为了缓解疲劳，找点舒服。一名合格的按摩师是应该用轻柔的手法把顾客按摩的昏昏入睡，而不是呲牙咧嘴！
假如您想开一家以解决疼痛为主的理疗店，那您就多学习一些理论知识而不是手法。工作中我发现大多数引起疼痛的病灶点并不在疼痛位置，比如我前两天分享的那个手指关节疼痛以及手指伸不直的案例。如果您只是给她处理掌指关节，即便您拥有再先进的理疗仪器也没用，因为造成它无法伸直以及疼痛的原因是前臂那块指长屈肌出了问题。您只要明白是哪里出了问题，热敷也好，膏药也好，即便随便按摩几下也好，都会得到很好的效果，当然如果您会专业的处理手法，是可以得到立竿见影的效果的。
比如下边这位个阿姨就是我理疗过的一位掌指关节疼痛，无法伸直的患者。

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最重要还是开业后如何运作店面！
现在大多数理疗店的做法是免费体验三天，其实第三天顾客到店就开始推销我们的理疗项目了，您会发现能够留下买单的聊聊数人，有的甚至一个人都留不下。您或许会反思，体验效果都挺好啊，为何不愿掏钱继续理疗呢，看来都是来占便宜的。
其实您想错了，占便宜的是有，但大多数还是因为有需求才来体验的，他们不愿留下的原因是还没达到他们想要的——康复。
很多患者给我说过，那家那家膏药不行，贴上不疼，还没撕下两天就又疼了，我总不能贴一辈子膏药吧，他们就是骗子。
您可能会说，等给她们免费理疗康复了，我还怎么赚她们的钱！这种想法正是让您做完活动后走向困局的原因。
往下看看我是如何做活动的！下图是我当初发放的宣传卡！

新客户进店后告诉他可以任选一个疼痛部位免费理疗30次，45天内必须做完，如果当中连续3天不来，视为放弃，此卡作废。请不要对这个方法不屑一顾，如果您能看完文章，您会对这个方法的看法由不屑改为叹服！
您们的疑问一:为什么要给她们免费一个月？
答:对于一些慢性疼痛，几天内得到的效果并不明显甚至没什么效果，这就会造成这些患者不愿续单，担心白花钱，但往往这些顾客才是有强烈治疗欲望的，因为他们长期饱受折磨，他们不愿花钱只是害怕上当受骗，但是一个月内是完全可以让他们得到明显的效果甚至康复的。
疑问二:康复后他们就不会再理疗了，还怎么从她身上赚钱？
答:我们给她理疗的只是一个部位，这个部位康复了，并不代表她没有其他疼痛的部位。从她康复的那一刻起再加上您这段时间真诚的服务以及看到同来人跟自己不一样的部位也理疗好了，我相信您不用推销，她就会主动找您续单。即便目前不会，后期她家人或自己有需求时会第一时间找您。因为她已完全的相信您有能力理疗好她的其它疼痛，不会在您这里上当受骗！
疑问3:不收费，如何杜绝哪些站占便宜的人群？
答:不要害怕她站便宜，越是爱占便宜的人越会能说会道，越会给您拉人，您前期的宣传目的只有一个——想法花最少的宣传费用，达到最大的宣传效果，从而让更多的人先知道您店的存在，只有更多的人知道了您的存在，在她们需要你时才会首先想起您，来找您。而哪些贪便宜的人刚好是不花钱的宣传员，而且他给您带来的人大多数都是有需求的人。最重要的是他们还可以给您店里带来人气，做生意，没有什么比人气重要的，毕竟，冷清的店面会给过往的人带来您这里不行的错觉。
疑问四:在这一个月如何给患者相处，如何让他们续单呢？
答:平时给他们服务时要多聊家常，聊理疗慢性疼痛就不能急，要一步一步来，，聊平时如何对疼痛位置进行锻炼等，这样可以使他们后期不易复发，这可都是您的功劳，他们会给别人说:那个地方治疗的真好，到现在都没再疼。并了解记录他还有哪些部位不舒服，等她已经完全相信您了，您就可以说:阿姨，您看这个理疗效果挺不错的，您不如把其他地方也理疗一下，反正您天天得来，等一块治好了，以后就可以空出更多时间游山玩水了，不必再辛苦的往我这里跑了，还花钱，理疗时还受罪。这样，无需过多的推销，他们一般都会续单。
还有一点，再卡发完几天后，到店客户没能达到您的接待能力时，您就需要给哪些已经体验到效果的患者几张卡片，告诉她，如果您能给我介绍几个人过来，我就再免费送您一个部位的理疗。因为，人工成本是无法省下来的，闲着就是浪费，就是成本，用了，就会多少创造价值！
如果大家感觉这个方法有用，请给个关注，谢谢大家！

原文地址：https://m.toutiao.com/i6989451646958830087/

荆七针

没见哪家啊
你是不是开骗人的那种
就是免费叫人去还送鸡蛋的

荆一针

累死还不挣钱

荆五针

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