她，什么都不懂，靠什么撑起了一家理疗馆，年入上百万

大荆

她，浙江金华某局科长（我原来所在公司最先完成百万销售额的一家加盟店）46岁病退，买了两张正脊床，专做腰间盘突出的牵引理疗，单价60/次，由于每天客户只有几人，一天收入几百元，除去房租等杂项，一月基本不落钱。过了两个月，她关了店，又在一处高档小区旁边开了一家理疗馆，还是只做腰间盘突出，这次她加了中药理疗包热敷与膏药贴。
由于她只知道腰间盘突出症可能是由腰部，臀部或臀横纹处出现问题引起的，因此，不管您是那里引起的，做完牵引，就在这三个地方同时进行中药热敷一个小时，再贴上膏药，一月一个疗程，一个疗程12000元，这个价位不知您是否会接受？反正以我的经济条件是接受不了！但我接受不了不见得别人无法接受，第一个月只接待了二个人，却每人收了三个疗程共计72000元的款，当时她把这个消息发到群里的时候整个群沸腾了，包括我们几个老师。第二个月中旬又新进了4个患者，两个3疗程连坐，二个两疗程连坐的，收款118000元。不到两个月，只服务6个人，进款190000元，佩服的我都想拜她为师！
以下是她分享给我们的经验：
第一：制定高收费标准，这样您才舍得给他们用理疗包并及时的更换理疗包，才能起到更快更好的理疗效果：一个疗程一月，价格12000元。55岁以下一次交两疗程，一直理疗到您满意为止，两年内出现复发，免费理疗。55岁以上一次交三个疗程，理疗到您满意为止。两年内出现复发，免费理疗。
第二：不要去担心顾客是否有钱治自己的病，那不是我们应该操心的事，我们该操心的是如何找到哪些能消费起的顾客并让他们康复。
第三：理疗腰间盘突出最好的办法就是把所有能引起这个症状的地方同时给她理疗上。这也是为何我收费高的原因，因为成本高，不过不要担心他们会因为价格高就离开，因为离开的人本身就不是我们的目标客户，就像游艇制造商根本就无视底层人群的存在，我们要空出更多的时间服务好哪些高端客户。
第三：说话必须要有底气，而且不要多说话。如果是别人介绍来的，直接问她做几个疗程就可以，因为介绍人肯定已经给她说过了收费标准，既然他来，就说明肯定消费的起，没必要您再多说什么，而且富人最烦的也是啰嗦的人。如果是生人，做完简短了解后，直接以中肯的语气把收费标准告诉她即可，然后患者问什么，答什么，不要主动发话。
第四，在客人理疗过程中，除了交代一下日常的注意事项，客人不理您，您最好不要主动找患者聊天，因为或许他们脑子里在想生意上的问题，他们需要安静。
好了，希望对大家有所帮助，昨天一篇文章发表后300多私信的，问我是否可以向我学习技术。我声明一下：本人原是一公司一名巡诊老师兼培训师。先已经离开，独自开理疗店。因此，我不做培训班，但您们有什么问题可以私信我，我会抽空回答，如果需要找我理疗，我会尽全力为您服务！感谢大家的关注！



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荆二针

请问做的是什么品牌

荆一针

我总觉得说的弦忽，这是在那个一线城市？

荆一针

他这理疗馆只是膏药 中药理疗么 有设备没

荆六针

首先要有证！

荆一针

嗯收的还低应该收一百万更好

荆二针

腰椎间盘突出的致病原因是很复杂的，是一个综合性症状，与身体虚弱、免疫力下降、风寒湿侵入体内、组织凝结、骨质增生、经络瘀堵、气血行滞等太多因素都息息相关，不可分割，所以，只有找到了个人腰椎间盘突出的致病原因，并对症治疗，才能够治好。

JDL

不过你确实厉害，线下可以赚客户的钱
线上可以赚加盟费，

荆九针

的确如此，说的很对！[赞][赞][赞][赞]

荆二针

走产品