开理疗馆，您也想年入百万，就看这里

大荆

我昨天发表了一篇“一家只理疗膝关节疼痛的店为何年入百万”的文章后6个多小时，涨粉500多，收到近400条私信，看来大家都急着发财！但大家要知道“行业有风险投资需谨慎”！
好的商业模式，就像一条高速公路，虽然能够让您更快的到达目的地，但前提是必须有一辆车况良好的汽车和过硬的驾驶技术——这也是决定您能否沿着这条路快速安全到达终点的决定因素！
开店，首先您要明白顾客想从你店里得到什么，您又是否有能力满足她！
比如：您选择五星级宾馆居住，想要的就是舒适的环境以及高端的服务，它满足不了您，您就不会再来。
您花980去吃海鲜自助餐，里面全是一些小虾小鱼以及不值钱的扇贝，估计您就会发飙并发誓以后再也不光顾这家店！
理疗店也是如此，快速打入市场很容易，想要立足市场却很难，这也是很多理疗店开业活动人山人海，活动结束后一脸懵逼的原因！患者进店说明他有需求——解决痛苦！您能否满足她的需求是让她留下来的根本，也是您日后能否立足这个市场的根本所在！
为何很多患者您留不住，是因为收费高吗？不是，而是您没让他相信花这么多钱后可以帮他解决痛苦！
当巡诊老师那段时间，我发现很多店老板是这样接待患者的去（大概流程）——
患者进店坐下，店主：阿姨，那里不舒服？
患者：颈椎难受，右手发麻！（还没等患者说完）
店主：您这是颈椎病啊，疼轻麻重木难医，您要赶快理疗啊！
患者：多久可以治好啊，费用怎说啊？
店主：半月的时间吧，费用一天80。
患者：那行啊，我回去跟家人商量一下！
然后走了！您或许还在以后的日子里期待她的到来，醒醒吧！
随后我让店主站一边，等来了第二位患者！
我：阿姨，那里不舒服？
阿姨：腿疼。
我：来阿姨，麻烦您站起来用手给我指一下具体疼痛位置，并给我说说都什么时候疼？
阿姨站起后：……（此处省略三分钟）
我：您这个属于腰间盘突出症啊，您去医院检查过，在其他地方治疗过吗？
阿姨：去过，医生也说是腰间盘突出，但突出不严重，开了药给我，吃了药不见好转，在其他地方针灸，牵引了两个月也没作用。有去了一家医院，他们让我微创，但害怕没做。不知道咱们是怎么治疗的，能不能治好！
我：阿姨，咱先不要问怎么理疗，是否可以康复，您先趴床上我给您再做个检查，然后给您简单处理一下，如果您感觉有好转了，说明找对真正的病因了，咱在说日后理疗的事，如果没效果，那说明我没能找出病因，您理疗多久都没用，竟白花钱，对不！
让后让店主搀扶她趴下，检查处理！（注：她已经针对腰部做了近2月理疗不见好转，说明病不在腰，属于臀部软组织受损引起的腰间盘突出症）
我：阿姨，下床活动一下，看怎样！
阿姨活动后：哎呀，太轻松了，小伙子，您真行！
我：刚才只是简单处理了一下，但不会很持久，您这需要坚持理疗，才能慢慢康复！
阿姨：您就给我说需要多少钱吧，用什么方法理疗我不管，只要能好就行（呵呵，也不在乎理疗方法了）
我：我们使用的是有27味中草药配制的理疗包对您那个受损位置进行每天40分钟的热敷，然后在进行一些推拿处理。由于您的时间太久了，估计需要坚持理疗1到2个月的时间才可以完全康复，您这样，先交4500元坚持理疗一个月，如果康复了，最好，如果到时还有轻微症状，您再加一个疗程巩固一下就行。
阿姨：好的，我今天没带那么多钱，手机上就一千多，能不能先交1000，今天就理疗，剩下的明天给您们带可！
我：可以的阿姨，治病要紧，其他的都可以往后放放！
随后交钱理疗！
不知道大家有没有发现两种接待方式有什么不同？
店长方式：中途打断患者倾诉就是大忌！就想您去医院还没说一句，医生就把您打发了，你心里什么滋味他们就是什么滋味！
店长没有与患者建立信任，就让他们买单理疗，试想成功率会有多大！
我的方式：让患者尽量多的倾诉以及的病情。从而放松他们的心情。我认真听的眼神，也可以拉紧与她的距离。
检查处理后再告诉她如何理疗以及理疗费用，是为了让他体会到效果后增加对我的信任，也让她感觉到我是一位时刻替患者着想的医生，不是像其他地方——动不动包治，收完钱后，没一点效果！从而发出又上当的感慨！
希望能够帮助大家！喜欢就关注我！





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